成功的网络营销案例(有哪些暴利营销的案例)
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2023-11-11
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1. 成功的网络营销案例,有哪些暴利营销的案例?
这个就多了,我就说我经历过的,说别人的没一点意思。
1996年,我跟我表哥帮忙做建材生意,主要经营为圆钢,锣纹钢,盘圆钢,等建筑用材。场景为周边有五家同行,规模类同。
营销上,先了解用户购买用途,需要各种材料数量,然后给出各自建材价格给客户,一般我们做的是,22/25纹钢进价报价,圆钢只收切割费用及成本价,12/14纹钢每根纯利润3-5元。
这个模式用现在解释是,以低价引留用户,用其它利润产品赚取利润。类似金拱门汉堡便宜,可乐贵。
2005年,市场500ml啤酒市场价1.5元,主流市场为悦泉,月山,鸡公山,崂山,市场主导。我承接某品牌啤酒为到货价1.2元300ml,市场价要过不低干3元市场保护价,加上仓储,运输配送到各经营商店,我批发价要在1.5元才能正常维持,在批发价高于其它产品销售价的同时又容量少于同品,这个营销当时让四家县市代理不敢承接。
2006年,此啤酒成为当地及周边销量最大啤酒。
营销方案当年我用的比较简单,现在解释应叫带入式营销。
聘人到各乡镇经销及经营场所,问有此啤酒,要购买,同行给所有配送商做一个布局,可帮带,但先收款不退货,对下货的店,聘人当地街上闲散人去喝,并说好喝。
消费心理设计,人都有攀比心理,因别人喝的三块的,自己喝一块五的,就会去买,此当时借用年轻人吸烟引发,当你拿的烟比对方好,对方下次会拿比你的还好,现在总结为心理营销。
量大多数为农村办喜事等,后1.5元啤酒很快退出市场,并给当地悦泉啤酒厂带来很大影响,后被收购。
2012年,金融业,重新创业无资本,无人脉闯深坑,把闲散人群组建成营销体系,同行交流开起多同行合作,人是创润主来源,有多少人帮你做宣传及转介客户,那利润就有多大,合理分钱,有规矩分钱,形成行业链。
2014年,最大的财富来自模式,模式来自心理与生理,满足用户心理与生理就会有众多财富。
互金时代我是成功的也是失败的,成功是融资成功,失败是股权失败,因思维不同,求稳与安全,不碰任性信贷产品,股东多数已赚钱红眼,一心加入信贷,自提出局,并签不进同业。此项内容不讲。
世上没有暴利,记住一用,凡暴利者必然有诈。
世界除非法暴利行业外,合法爆利业目前有以下。
金融股权投资,课程培训,医疗,广告,互联网中介服务。以上可按先后排座。
营销没暴利,但有做的好可获利,做不好就一败涂地。
同样免费模式,A可以大赚特赚,B小赚一笔过后维持,C亏到债务累累。
思维是决定营销起源,风控能力是营销方向及收益保障,客户心理是营销主要内核,质量是长期品牌持久发展。
说暴利。凡庞氏者多暴利,以利引诱,低投高回报,他更注重用户心理,因贪而贪,赚钱是每人都想的,高利回报必有庞系。
中国曾有一人,民国期,以小药丸成为金融及各业首富,在上海独大,此人以先借加息还引流更多人借钱给他,后来兴实业,不是被动乱与当时黑势,可能此人会是众朝中唯一身无分文创造富可抵国的人物。
什么是暴利,借鸡生蛋只是初级,而借人生蛋才是暴利,能让多少人帮你生蛋,并帮你消化掉这些蛋,才是暴利持续力。
2. 都说成功不可复制?
成功确实不可以复制,但是读那些成功学还是有必要的。 很多人都觉得那是鸡汤,而且很多东西比较理论,而落到实际之后却有点不接地气。事实上成功学,他对人是有一定的正向激励作用。我们不要排除这种潜意识向上的机会。 那么我们读成功学到底有没有用呢?绝对有用。
看你读的成功学要分是什么? 书籍,我们用他是来学习。学以致用才是最可取的。 再举一个樊登的例子,你说樊登他读过的成功学没有用吗?恰恰相反。他因为读了特别多的书籍,当然不只是成功学,所以才有了他后来创业的经历,以及成功的结果。 他曾经说过一句话,他创业走过的那些路,很多都是从书上学来的。
书籍是可以分很多种的,你说的成功学,有很多确实是泛泛的理论。但是也有很多确实能够应用于实际的,而且能够帮助的人提升的。 我们所要看的书,无论是成功学也好,或者是和自己专业相关的书籍,可能都是为了学以致用。 在学习的过程中,每个人所经历的事情是不同的。你所应做的方法可能会好用,也有可能会失败。所以说这个需要去实现。没有一套行之有效的成功办法,是为你自己准备的。这个根本不现实也不可能。
但是我见过特别多的成功人,他们都有一个特别好的习惯,就是大量的阅读,他们的书籍可以说是五花八门,这样的领导人,绝对是一个有思想,有格局有学识的人。 特别是有些书,浓缩了作者的思想和精华。也为你提供了很多思路。你如果看那些书,那么就等于是用别人的思想来建立自己的知识王国。 所以多学习多看书,对任何一个人来讲,都是一件非常有意义的事儿。
我是赤峰简道,愿意和你一起讨论营销、管理、创业的一些经验,欢迎提出不同意见和看法。
3. 什么是互联网营销?
互联网营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
当然这是最笼统的定义,互联网营销到底是什么? 和传统营销相比还是有着显著不同之处的。
在科技方面,信息交互方式的变革,改变了人与人的沟通方式,也就重塑了这个时代的营销。
具体而言,移动互联网作为一个“现实扭曲力”超强的黑洞型工具,带来了一个全新的消费者沟通平台。无论是社交媒体还是自媒体,这个平台将过去营销链条上的大部分环节都吸附到了该平台上,既有产品展示、广告媒介、渠道销售,又有客户关系管理和服务。这使得品牌价值传递的路径大大变短,不再需要像上个时代,通过“广告”走一个迂回的反射弧。移动互联网减少了产品触达用户的中介环节,触达成本和时间也大大降低。现在,用户对品牌、产品是不是真正有价值具备了更高、更快、更强的鉴别和传播能力,产品和品牌是不是有独特价值比过去更加重要。
所以我认为互联网营销本质上是一种呈几何式增长的裂变式营销。如果运用得好,其效果要远远好于传统的营销方式,且成本要低得多。
有以下特点:一,节点效应明显。
相同的内容在3000;在一个新的账号上发,带来的新增粉丝可能只有1年的努力成果不见得有大号一天的成果大。同时,从成本上来说,海量粉丝的大号的营销成本越来越低,低到趋近于二,
新产品的营销成本越来越高。
二,内容十分重要。
对于互联网营销来说,病毒式视频还是洗脑式营销都需要你内容的质量,没有内容,就没有受众的主动参与,就发挥不了互联网营销的优势所在。
任何营销本质都是集中优势特点,广而告知,达到销售产生收益,提高品牌知名度。互联网营销也是这目的,但使用手法多有变化。不要以为互联网营销容易,不够了解的话,海量的资金投入进去也不一定有好的结果。
我是李合伟:伯乐创投俱乐部创始人,创投商学院首席讲师,著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流~~~
4. 8月份有哪些热点的营销案例?
NO.1 中国平安:史上最短广告
代理商:Infinity Digital 上海
近日,中国平安请来了你们的老公胡歌先生担任品牌大使,而为了宣传车险的“一键包办”服务和寿险的“三十分钟闪赔”服务,中国平安不惜拿胡歌开涮,拍摄了两支无厘头的黑科技广告片:
点评:还没念台词就被导演喊cut,前一秒还在心疼胡歌,下一秒就被导演安利了一波广告,中国平安新广告十分有趣,让人猝不及防,印象深刻。
此外,不管是签约胡歌,还是这组脑洞广告,都是中国平安聚拢年轻用户、向互联网营销迈进的一大步。
NO.2 麦当劳:满分挺职场新人
代理商:待认领
职场新人,没有过不去的坎,只有过不完的坎。还记得你初入职场的100天试用期是怎样手忙脚乱小心翼翼度过的吗?
近日,麦当劳针对职场新人拍了一支走心的限时促销广告片,一起来欣赏:
点评:匆忙之中换错高跟鞋一瘸一拐去上班,偶遇老板主动打咋呼却被叫错名字,不仅如此,部门集体点餐竟然还被同事忽略……类似这样尴尬的瞬间相信大家都曾经历过,因此麦当劳这支广告可以说是戳中了所有年轻人的痛点。
另一方面,尽管有过不完的坎,但只要一路向前,总会有柳暗花明的一天。该广告戳人泪点的同时,也给年轻人传递了一种满满的正能量。
NO.3 Kindle X 故宫文化:联名礼盒
代理商:亚马逊&故宫文化
跨界合作是潮流圈最时尚的的字眼,上周,锤子科技出了款冈本推出了坚果Pro冈本定制版礼盒套装,成功刷了一波存在感。这周,亚马逊Kindle联合故宫文化也出了款定制版礼盒套装:
据了解,这款联名套装包括Kindle Paperwhite电子书阅读器和故宫文化定制保护套及包装礼盒,而后者又包括千里江山、祥云瑞鹤、福寿双全、 翠羽烁金四种元素的设计,外观上古典优雅,寓意也十分美好:
点评:Kindle代表了现代化的阅读方式,故宫文化则致力于中国传统文化的传承,两者之间的意义绝不仅仅是一款新的产品,而是以创新的科技化的方式更好地传承和推广中国传统文化,激发广大民众的阅读热情。
NO.4 苏宁易购:818南京地铁“硬广”
代理商:待认领
8月14日,一组简单粗暴的苏宁易购818发烧购物节海报贴满了南京地铁站,网友纷纷反映说,这组海报画风甚是清奇,不说了,大家自己看吧:
今天策划失恋彻夜不归,
老大叫我顶一下,
我不会啊,随便吹吧!
苏宁818,卖东西便宜到这个样子!!!!!
今天设计师去相亲了,
老大叫我顶一下,
我不会做设计啊,打字吧,
苏宁818,真的太便宜了啊啊啊!
点评:毫无设计感的海报配上手写体的粗暴文案,怎么看这波「老大叫我顶一下」的营销都跟“江南皮革厂倒闭了,老板带着小姨子跑路了”的套路十分相似,虽然鬼畜,却十分洗脑,不管会不会购买,都记住了“苏宁818购物便宜”的诉求点。
此外,看惯了走心的地铁广告,再看这组“敷衍”的广告,反而有一种强烈的视觉冲击和心理反差,这也是苏宁818地铁“硬广”让人印象深刻的一个原因。
NO.5 网易考拉:生活进化论
代理商:待认领
这周,网易考拉为了推广海购816洋货大赏,开启了一波「生活进化论」主题营销活动,其中两支日式风格的广告片引起了很多网友的围观:
点评:广告中的主角为了体验更好的生活,亲力亲为、费心费力,结果还是不理想,超长的夸张式铺垫和结尾处的神反转,使得816洋货大赏的信息更加突出,也展现了网易惯有的幽默气质。
5. 说说你看到听到操作过的最牛X的营销案例?
个人认为最牛的营销案例应该属于小米的饥饿营销和低价营销,从一开始觉得这个策略有点让人接受不了,但是后来通过自己接触互联网后,再经过时间慢慢的见证,觉得小米的营销是成功的,首先产品线以低价打开品牌后,再辐以其它产品进行生态链链接,让客户进行粘性消费。从而形成自己的生态互联网家具一条龙,假以时日,小米从品牌方面,家居方面,都会形成在国内一家独大的现状,所以不得不服小米。
6. 社群营销的案例有哪些?
首先要理解什么是社群,通俗的说就是建立一个群,而群里一群有着共同爱好相同兴趣的人,通过互联网的方式让大家会聚在一起的人群,我们所称之为社群。
目前比较有影响力的社群,大概分为以下几种
微信群 百度贴吧 今日头条 公众号 微博 网络直播等一系列精准化社群。
案例1、小米
小米能在短时间内迅速的崛起,与社群营销是不可分离的,其在运用社群营销的做法主要包括
1、快速聚集粉丝
小米聚集粉丝方式大致分为:利用微博获取新用户,利用论坛维护用户活跃度,利用微信做客服让新用户有一定的粘度。
2、增强用户参与感
比方说,每次开发更新MIUI时,都会让自家米粉参与其中,提出想法与建议,让工程师不断的改进,这种方式极大的增强了用户的主人翁感。
3、加强用户自我认同感
小米通过米粉节,同城会等一系列线下活动,来达到让用户亲身体会觉得我是主角的感受。
案例2、正和岛
聚集了中国近一半的企业家及富豪,也是国内最大的企业家社交平台,属于“圈子性社群”之所以能成功吸引众多企业家原因就在于,他可以在社群里把任何优秀人士,在他那里进行一个匹配,哪些人可以相互链接创造出更大的价值,所以这些优秀的人也特别愿意来正和岛做客,不但有种回家的感觉更重要是可以无与更多的企业家探讨商业。
总结
在社群蛮荒的时代,依靠个人魅力,知识专场或传奇故事,能够快速圈起一群人并且很快开枝散叶,只有抛弃烦躁粗暴的营销模式,抓住社群本质的要点,才能把社群经济发挥到极致。
7. 学市场营销专业是种什么体验?
时光荏苒,转眼间,一学期的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素:人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代,买方占据主体。市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的,必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素:产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容,它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标:成本、竞争、需求,之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式:如能完成销售定额付给5%,如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划:①产品:调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装,采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装,且要醒目。②价格:拉开与竞争者产品的价格定位,应高于一般的果汁饮料,强调纯天然。③渠道:直接渠道,进入校园、娱乐场所销售。间接渠道,进入超市等零售店。④促销:因为无钱做广告,因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝,买一赠一,有奖促销等。⑤广告宣传:采用免费(或低价)的广告形式,如横幅广告,传单广告,海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传,如新闻报道,公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识,使我对营销有了更深刻的理解,对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力,只有不断地充实自己,才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我,年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点,即没有疲软的市场,只有疲软的商品,人才市场也是如此,关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素,大多数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自己明确的目标,而是抓住什么是什么。
大学时光短暂,要抓住当前的时间和机遇,读书,读人,不断地充实自己,提高自身的核心竞争力,才能在人生的“市场”上“赢”得自己,推销自己。
市场营销学学习心得二:市场营销学心得体会(2310字)
《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中,就可以是:什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然,教无定法,教学经验更是涉及多方面、多角度,何况又有学科间的差异,每个人都有自己的体会。我的观点是:对于营销这门课,应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多种教学方法,形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法,是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然,我认为案例教学能否收到实效难点有三:
难点一:案例的选择
营销案例铺天盖地,但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩,但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关,又能激励学生的例子。例如,在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析,归纳,总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”
难点二:案例的描述
我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听,尤其是在没有多媒体的教室,学生又没有相关的资料,教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验,同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述,学生能有效地记忆更多的信息点。所以,平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿,最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。
难点三:调动学生积极性
案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型,它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想:首先要有意识的去转换自己的角色,把老师看成是导演或裁判员,把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛,才可能充分调动学生的积极性。
二、情景教学法
情景教学法也是我很喜欢,也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题,目的在于集中学生注意力,发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景,假如我们学校外的小饭馆生意不好,怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板,你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策,培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理,例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事,以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围,学生容易接受。
另外,多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时,再好的语言描述也不及向学生播放几则广告,如可口可乐广告、李宁的广告,瓢柔的广告,五粮液的广告等,通过教师的评析,让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节,解释品牌是一个集合的概念,包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时,配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。
再有,还通过让学生分别扮演一定的角色,进行模拟表现,从而激发兴趣,引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节,实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动,让学生扮演“营业员”或“推销员”,利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动,不仅能激发学生兴趣,使学生的理论知识得以巩固,而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。
三、游戏式教学法
游戏教学法是“结合教材的内容,运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等,从学生的兴趣爱好出发,将所要学习的知识点转换成游戏,通过以后的感性活动,引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来,我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它,是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用,是觉得在课堂上花费了大量的时间,必将减少理论教学时数,觉得有点本末倒置。所以,只在个别时候做一些尝试,用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏,能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。
教学方法多种多样,教学效果也有不同的衡量标准。我常在想:到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在XX年青年教师培训时,我的心得体会的标题就是《多些理解,多些宽容》。其中,我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解,多些宽容。当然,理解的基础是了解,宽容并不等于放纵。我主张:鼓励式教学。同时,我也认为:鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样,我在践行着我自己对好老师的理解,那就是:一个能把学生的事放在首位,能站在学生的立场思考问题,了解学生,理解学生,宽容学生,尽自己所能的帮助学生,把自己的学生培养成社会需要的人。
市场营销学学习心得三:市场营销学习心得范文(1415字)
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有,并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的,但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异,方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法,也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以,但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。下面的市场营销学习心得范文是由查字典范文大全为大家整理带来的一些相关材料,希望能对你有所帮助。
这学期市场营销学,学了不少内容与知识,使曾经匮乏的知识面扩展了很多,如营销战略规划过程,市场营销环境分析,以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员,做市场营销其实就是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会,诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户角度去考虑问题,产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人可以赋予产品于生命力,一定要注意自己的言行,营销者的一言一行,时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输,做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘一分收获,真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要,与客户约好时间一定要提前时间到达,无论是多么的风雨交加电闪雷鸣,都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑,对客户微笑,对困难微笑,微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候,对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的,如果因为一丝困难而放弃,那么永远就别想成功,阳光总在风雨后,会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求,满足顾客需求,使我更加认真学习书中营销策略,其中竞争性市场营销策略,目标市场营销策略,品牌策略,产品策略,定价策略,分销渠道策略,促销策略,服务市场营销策略等,以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销,目前我的这些心得似乎有些浅薄,但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善
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市场营销学学习心得四:市场营销心得(1493字)
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科,它从一种宏观的角度去思考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们的生活具有了指导意义!我认为市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性,即在特定的市场环境下,企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,事实是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它应该是始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!
通过学习市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学,是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次,市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三,市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,等方面问题,发挥了更大的作用。第四,市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进第三产业的成长和发展。第五,市场营销强调经营与环境的系统协调,倡导保护环境,绿色营销,对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面,市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题,进一步研究市场营销学,进一步促进我国经济的健康成长,具有重要作用。
通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。
综上所述,市场营销学是一门非常有价值的学科,对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处,在社会经济发展中更是扮演者重要角色。
市场营销学学习心得五:市场营销学习心得(946字)
市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。
“营”者,“策划、谋划”也,具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”,即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见,是先“营”后“销”,作为整个营销活动的开始,“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借鉴、消化并吸收,真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点子,能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是,重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体,如鸟之双翼、车之双轮,缺一不可。在“营”的同时,广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”,“营”才有意义,方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵,重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”,有效去“销”,才是营销的真谛,才可真正收到实效。
在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
我们都很喜欢市场营销这门课程,我们可以从这么多课程中学到很多,不仅学到了课内知识,也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生
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1. 成功的网络营销案例,有哪些暴利营销的案例?
这个就多了,我就说我经历过的,说别人的没一点意思。
1996年,我跟我表哥帮忙做建材生意,主要经营为圆钢,锣纹钢,盘圆钢,等建筑用材。场景为周边有五家同行,规模类同。
营销上,先了解用户购买用途,需要各种材料数量,然后给出各自建材价格给客户,一般我们做的是,22/25纹钢进价报价,圆钢只收切割费用及成本价,12/14纹钢每根纯利润3-5元。
这个模式用现在解释是,以低价引留用户,用其它利润产品赚取利润。类似金拱门汉堡便宜,可乐贵。
2005年,市场500ml啤酒市场价1.5元,主流市场为悦泉,月山,鸡公山,崂山,市场主导。我承接某品牌啤酒为到货价1.2元300ml,市场价要过不低干3元市场保护价,加上仓储,运输配送到各经营商店,我批发价要在1.5元才能正常维持,在批发价高于其它产品销售价的同时又容量少于同品,这个营销当时让四家县市代理不敢承接。
2006年,此啤酒成为当地及周边销量最大啤酒。
营销方案当年我用的比较简单,现在解释应叫带入式营销。
聘人到各乡镇经销及经营场所,问有此啤酒,要购买,同行给所有配送商做一个布局,可帮带,但先收款不退货,对下货的店,聘人当地街上闲散人去喝,并说好喝。
消费心理设计,人都有攀比心理,因别人喝的三块的,自己喝一块五的,就会去买,此当时借用年轻人吸烟引发,当你拿的烟比对方好,对方下次会拿比你的还好,现在总结为心理营销。
量大多数为农村办喜事等,后1.5元啤酒很快退出市场,并给当地悦泉啤酒厂带来很大影响,后被收购。
2012年,金融业,重新创业无资本,无人脉闯深坑,把闲散人群组建成营销体系,同行交流开起多同行合作,人是创润主来源,有多少人帮你做宣传及转介客户,那利润就有多大,合理分钱,有规矩分钱,形成行业链。
2014年,最大的财富来自模式,模式来自心理与生理,满足用户心理与生理就会有众多财富。
互金时代我是成功的也是失败的,成功是融资成功,失败是股权失败,因思维不同,求稳与安全,不碰任性信贷产品,股东多数已赚钱红眼,一心加入信贷,自提出局,并签不进同业。此项内容不讲。
世上没有暴利,记住一用,凡暴利者必然有诈。
世界除非法暴利行业外,合法爆利业目前有以下。
金融股权投资,课程培训,医疗,广告,互联网中介服务。以上可按先后排座。
营销没暴利,但有做的好可获利,做不好就一败涂地。
同样免费模式,A可以大赚特赚,B小赚一笔过后维持,C亏到债务累累。
思维是决定营销起源,风控能力是营销方向及收益保障,客户心理是营销主要内核,质量是长期品牌持久发展。
说暴利。凡庞氏者多暴利,以利引诱,低投高回报,他更注重用户心理,因贪而贪,赚钱是每人都想的,高利回报必有庞系。
中国曾有一人,民国期,以小药丸成为金融及各业首富,在上海独大,此人以先借加息还引流更多人借钱给他,后来兴实业,不是被动乱与当时黑势,可能此人会是众朝中唯一身无分文创造富可抵国的人物。
什么是暴利,借鸡生蛋只是初级,而借人生蛋才是暴利,能让多少人帮你生蛋,并帮你消化掉这些蛋,才是暴利持续力。
2. 都说成功不可复制?
成功确实不可以复制,但是读那些成功学还是有必要的。 很多人都觉得那是鸡汤,而且很多东西比较理论,而落到实际之后却有点不接地气。事实上成功学,他对人是有一定的正向激励作用。我们不要排除这种潜意识向上的机会。 那么我们读成功学到底有没有用呢?绝对有用。
看你读的成功学要分是什么? 书籍,我们用他是来学习。学以致用才是最可取的。 再举一个樊登的例子,你说樊登他读过的成功学没有用吗?恰恰相反。他因为读了特别多的书籍,当然不只是成功学,所以才有了他后来创业的经历,以及成功的结果。 他曾经说过一句话,他创业走过的那些路,很多都是从书上学来的。
书籍是可以分很多种的,你说的成功学,有很多确实是泛泛的理论。但是也有很多确实能够应用于实际的,而且能够帮助的人提升的。 我们所要看的书,无论是成功学也好,或者是和自己专业相关的书籍,可能都是为了学以致用。 在学习的过程中,每个人所经历的事情是不同的。你所应做的方法可能会好用,也有可能会失败。所以说这个需要去实现。没有一套行之有效的成功办法,是为你自己准备的。这个根本不现实也不可能。
但是我见过特别多的成功人,他们都有一个特别好的习惯,就是大量的阅读,他们的书籍可以说是五花八门,这样的领导人,绝对是一个有思想,有格局有学识的人。 特别是有些书,浓缩了作者的思想和精华。也为你提供了很多思路。你如果看那些书,那么就等于是用别人的思想来建立自己的知识王国。 所以多学习多看书,对任何一个人来讲,都是一件非常有意义的事儿。
我是赤峰简道,愿意和你一起讨论营销、管理、创业的一些经验,欢迎提出不同意见和看法。
3. 什么是互联网营销?
互联网营销也称为网络营销,就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。
当然这是最笼统的定义,互联网营销到底是什么? 和传统营销相比还是有着显著不同之处的。
在科技方面,信息交互方式的变革,改变了人与人的沟通方式,也就重塑了这个时代的营销。
具体而言,移动互联网作为一个“现实扭曲力”超强的黑洞型工具,带来了一个全新的消费者沟通平台。无论是社交媒体还是自媒体,这个平台将过去营销链条上的大部分环节都吸附到了该平台上,既有产品展示、广告媒介、渠道销售,又有客户关系管理和服务。这使得品牌价值传递的路径大大变短,不再需要像上个时代,通过“广告”走一个迂回的反射弧。移动互联网减少了产品触达用户的中介环节,触达成本和时间也大大降低。现在,用户对品牌、产品是不是真正有价值具备了更高、更快、更强的鉴别和传播能力,产品和品牌是不是有独特价值比过去更加重要。
所以我认为互联网营销本质上是一种呈几何式增长的裂变式营销。如果运用得好,其效果要远远好于传统的营销方式,且成本要低得多。
有以下特点:一,节点效应明显。
相同的内容在3000;在一个新的账号上发,带来的新增粉丝可能只有1年的努力成果不见得有大号一天的成果大。同时,从成本上来说,海量粉丝的大号的营销成本越来越低,低到趋近于二,
新产品的营销成本越来越高。
二,内容十分重要。
对于互联网营销来说,病毒式视频还是洗脑式营销都需要你内容的质量,没有内容,就没有受众的主动参与,就发挥不了互联网营销的优势所在。
任何营销本质都是集中优势特点,广而告知,达到销售产生收益,提高品牌知名度。互联网营销也是这目的,但使用手法多有变化。不要以为互联网营销容易,不够了解的话,海量的资金投入进去也不一定有好的结果。
我是李合伟:伯乐创投俱乐部创始人,创投商学院首席讲师,著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流~~~
4. 8月份有哪些热点的营销案例?
NO.1 中国平安:史上最短广告
代理商:Infinity Digital 上海
近日,中国平安请来了你们的老公胡歌先生担任品牌大使,而为了宣传车险的“一键包办”服务和寿险的“三十分钟闪赔”服务,中国平安不惜拿胡歌开涮,拍摄了两支无厘头的黑科技广告片:
点评:还没念台词就被导演喊cut,前一秒还在心疼胡歌,下一秒就被导演安利了一波广告,中国平安新广告十分有趣,让人猝不及防,印象深刻。
此外,不管是签约胡歌,还是这组脑洞广告,都是中国平安聚拢年轻用户、向互联网营销迈进的一大步。
NO.2 麦当劳:满分挺职场新人
代理商:待认领
职场新人,没有过不去的坎,只有过不完的坎。还记得你初入职场的100天试用期是怎样手忙脚乱小心翼翼度过的吗?
近日,麦当劳针对职场新人拍了一支走心的限时促销广告片,一起来欣赏:
点评:匆忙之中换错高跟鞋一瘸一拐去上班,偶遇老板主动打咋呼却被叫错名字,不仅如此,部门集体点餐竟然还被同事忽略……类似这样尴尬的瞬间相信大家都曾经历过,因此麦当劳这支广告可以说是戳中了所有年轻人的痛点。
另一方面,尽管有过不完的坎,但只要一路向前,总会有柳暗花明的一天。该广告戳人泪点的同时,也给年轻人传递了一种满满的正能量。
NO.3 Kindle X 故宫文化:联名礼盒
代理商:亚马逊&故宫文化
跨界合作是潮流圈最时尚的的字眼,上周,锤子科技出了款冈本推出了坚果Pro冈本定制版礼盒套装,成功刷了一波存在感。这周,亚马逊Kindle联合故宫文化也出了款定制版礼盒套装:
据了解,这款联名套装包括Kindle Paperwhite电子书阅读器和故宫文化定制保护套及包装礼盒,而后者又包括千里江山、祥云瑞鹤、福寿双全、 翠羽烁金四种元素的设计,外观上古典优雅,寓意也十分美好:
点评:Kindle代表了现代化的阅读方式,故宫文化则致力于中国传统文化的传承,两者之间的意义绝不仅仅是一款新的产品,而是以创新的科技化的方式更好地传承和推广中国传统文化,激发广大民众的阅读热情。
NO.4 苏宁易购:818南京地铁“硬广”
代理商:待认领
8月14日,一组简单粗暴的苏宁易购818发烧购物节海报贴满了南京地铁站,网友纷纷反映说,这组海报画风甚是清奇,不说了,大家自己看吧:
今天策划失恋彻夜不归,
老大叫我顶一下,
我不会啊,随便吹吧!
苏宁818,卖东西便宜到这个样子!!!!!
今天设计师去相亲了,
老大叫我顶一下,
我不会做设计啊,打字吧,
苏宁818,真的太便宜了啊啊啊!
点评:毫无设计感的海报配上手写体的粗暴文案,怎么看这波「老大叫我顶一下」的营销都跟“江南皮革厂倒闭了,老板带着小姨子跑路了”的套路十分相似,虽然鬼畜,却十分洗脑,不管会不会购买,都记住了“苏宁818购物便宜”的诉求点。
此外,看惯了走心的地铁广告,再看这组“敷衍”的广告,反而有一种强烈的视觉冲击和心理反差,这也是苏宁818地铁“硬广”让人印象深刻的一个原因。
NO.5 网易考拉:生活进化论
代理商:待认领
这周,网易考拉为了推广海购816洋货大赏,开启了一波「生活进化论」主题营销活动,其中两支日式风格的广告片引起了很多网友的围观:
点评:广告中的主角为了体验更好的生活,亲力亲为、费心费力,结果还是不理想,超长的夸张式铺垫和结尾处的神反转,使得816洋货大赏的信息更加突出,也展现了网易惯有的幽默气质。
5. 说说你看到听到操作过的最牛X的营销案例?
个人认为最牛的营销案例应该属于小米的饥饿营销和低价营销,从一开始觉得这个策略有点让人接受不了,但是后来通过自己接触互联网后,再经过时间慢慢的见证,觉得小米的营销是成功的,首先产品线以低价打开品牌后,再辐以其它产品进行生态链链接,让客户进行粘性消费。从而形成自己的生态互联网家具一条龙,假以时日,小米从品牌方面,家居方面,都会形成在国内一家独大的现状,所以不得不服小米。
6. 社群营销的案例有哪些?
首先要理解什么是社群,通俗的说就是建立一个群,而群里一群有着共同爱好相同兴趣的人,通过互联网的方式让大家会聚在一起的人群,我们所称之为社群。
目前比较有影响力的社群,大概分为以下几种
微信群 百度贴吧 今日头条 公众号 微博 网络直播等一系列精准化社群。
案例1、小米
小米能在短时间内迅速的崛起,与社群营销是不可分离的,其在运用社群营销的做法主要包括
1、快速聚集粉丝
小米聚集粉丝方式大致分为:利用微博获取新用户,利用论坛维护用户活跃度,利用微信做客服让新用户有一定的粘度。
2、增强用户参与感
比方说,每次开发更新MIUI时,都会让自家米粉参与其中,提出想法与建议,让工程师不断的改进,这种方式极大的增强了用户的主人翁感。
3、加强用户自我认同感
小米通过米粉节,同城会等一系列线下活动,来达到让用户亲身体会觉得我是主角的感受。
案例2、正和岛
聚集了中国近一半的企业家及富豪,也是国内最大的企业家社交平台,属于“圈子性社群”之所以能成功吸引众多企业家原因就在于,他可以在社群里把任何优秀人士,在他那里进行一个匹配,哪些人可以相互链接创造出更大的价值,所以这些优秀的人也特别愿意来正和岛做客,不但有种回家的感觉更重要是可以无与更多的企业家探讨商业。
总结
在社群蛮荒的时代,依靠个人魅力,知识专场或传奇故事,能够快速圈起一群人并且很快开枝散叶,只有抛弃烦躁粗暴的营销模式,抓住社群本质的要点,才能把社群经济发挥到极致。
7. 学市场营销专业是种什么体验?
时光荏苒,转眼间,一学期的辅修市场营销课程就要结束了。通过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素:人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代,买方占据主体。市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的,必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素:产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而必须随着产品生命周期的发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容,它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标:成本、竞争、需求,之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式:如能完成销售定额付给5%,如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划:①产品:调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装,采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装,且要醒目。②价格:拉开与竞争者产品的价格定位,应高于一般的果汁饮料,强调纯天然。③渠道:直接渠道,进入校园、娱乐场所销售。间接渠道,进入超市等零售店。④促销:因为无钱做广告,因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝,买一赠一,有奖促销等。⑤广告宣传:采用免费(或低价)的广告形式,如横幅广告,传单广告,海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传,如新闻报道,公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识,使我对营销有了更深刻的理解,对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力,只有不断地充实自己,才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我,年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点,即没有疲软的市场,只有疲软的商品,人才市场也是如此,关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素,大多数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自己明确的目标,而是抓住什么是什么。
大学时光短暂,要抓住当前的时间和机遇,读书,读人,不断地充实自己,提高自身的核心竞争力,才能在人生的“市场”上“赢”得自己,推销自己。
市场营销学学习心得二:市场营销学心得体会(2310字)
《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话:什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中,就可以是:什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以,在陕职院工作的八年里,作为营销专业的一线教师,我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然,教无定法,教学经验更是涉及多方面、多角度,何况又有学科间的差异,每个人都有自己的体会。我的观点是:对于营销这门课,应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多种教学方法,形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。
一、案例教学法
案例教学法是一种以案例为基础的教学法,是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然,我认为案例教学能否收到实效难点有三:
难点一:案例的选择
营销案例铺天盖地,但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩,但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关,又能激励学生的例子。例如,在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析,归纳,总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”
难点二:案例的描述
我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听,尤其是在没有多媒体的教室,学生又没有相关的资料,教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验,同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述,学生能有效地记忆更多的信息点。所以,平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿,最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。
难点三:调动学生积极性
案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型,它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想:首先要有意识的去转换自己的角色,把老师看成是导演或裁判员,把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛,才可能充分调动学生的积极性。
二、情景教学法
情景教学法也是我很喜欢,也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题,目的在于集中学生注意力,发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景,假如我们学校外的小饭馆生意不好,怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板,你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策,培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理,例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事,以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围,学生容易接受。
另外,多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时,再好的语言描述也不及向学生播放几则广告,如可口可乐广告、李宁的广告,瓢柔的广告,五粮液的广告等,通过教师的评析,让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节,解释品牌是一个集合的概念,包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时,配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。
再有,还通过让学生分别扮演一定的角色,进行模拟表现,从而激发兴趣,引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节,实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动,让学生扮演“营业员”或“推销员”,利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动,不仅能激发学生兴趣,使学生的理论知识得以巩固,而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。
三、游戏式教学法
游戏教学法是“结合教材的内容,运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等,从学生的兴趣爱好出发,将所要学习的知识点转换成游戏,通过以后的感性活动,引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来,我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它,是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用,是觉得在课堂上花费了大量的时间,必将减少理论教学时数,觉得有点本末倒置。所以,只在个别时候做一些尝试,用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏,能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。
教学方法多种多样,教学效果也有不同的衡量标准。我常在想:到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在XX年青年教师培训时,我的心得体会的标题就是《多些理解,多些宽容》。其中,我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解,多些宽容。当然,理解的基础是了解,宽容并不等于放纵。我主张:鼓励式教学。同时,我也认为:鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样,我在践行着我自己对好老师的理解,那就是:一个能把学生的事放在首位,能站在学生的立场思考问题,了解学生,理解学生,宽容学生,尽自己所能的帮助学生,把自己的学生培养成社会需要的人。
市场营销学学习心得三:市场营销学习心得范文(1415字)
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有,并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的,但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异,方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法,也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以,但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。下面的市场营销学习心得范文是由查字典范文大全为大家整理带来的一些相关材料,希望能对你有所帮助。
这学期市场营销学,学了不少内容与知识,使曾经匮乏的知识面扩展了很多,如营销战略规划过程,市场营销环境分析,以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科,同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中,包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活,社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展,不断创新的,以适应知识经济,信息经济和经济全球化的全面挑战.
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员,做市场营销其实就是在营销自己,营销自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想着去欺骗你的客户,客户可能会因为相信你而上一当,但是他绝对不会上二次当,你可能会因此失去更多的客户和机会,诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用,无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任,诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友,多了解客户的需要,多站在客户角度去考虑问题,产品虽然是没生命力的,但是人是有生命力的,人可以赋予产品于生命力,一定要注意自己的言行,营销者的一言一行,时时刻刻影响着客户对自己的看法,你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输,做市场营销一定要吃苦耐劳,一分耕耘一分收获,真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要,与客户约好时间一定要提前时间到达,无论是多么的风雨交加电闪雷鸣,都不是你迟到的借口,如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑,对自己微笑,对客户微笑,对困难微笑,微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候,对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的,如果因为一丝困难而放弃,那么永远就别想成功,阳光总在风雨后,会看见曙光的。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求,满足顾客需求,使我更加认真学习书中营销策略,其中竞争性市场营销策略,目标市场营销策略,品牌策略,产品策略,定价策略,分销渠道策略,促销策略,服务市场营销策略等,以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:"优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场".我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
学习市场营销,目前我的这些心得似乎有些浅薄,但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善
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市场营销学学习心得四:市场营销心得(1493字)
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维!其实是一门非常有趣的学科,它从一种宏观的角度去思考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度,从而对我们的生活具有了指导意义!我认为市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性,即在特定的市场环境下,企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,事实是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它应该是始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关心自己有没有亏本,而并不在乎卖方是否获得利益,互利合乎我们大家的要求,这便是买卖存在的根本价值!做生意很简单,就是一个资源优化配制问题,使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要手段之一!但是由于营销是一种社会性科学,可取代性很强,很多非专业人员也可以胜任,再加上中国的市场经济发展还不成熟,营销并未引起充分重视!但它的意义是不容否认的,随着我国生产力的进一步提高,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!
通过学习市场营销学,我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学,是知识经济时代的要求,是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次,市场营销通过营销战略与策略的创新,指导新产品开发经营,降低市场风险,促进新科技成果转化为生产力,充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三,市场营销的发展,在扩大内需和进军国际市场,以及吸引外资,等方面问题,发挥了更大的作用。第四,市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展,提供了大量的就业机会,并直接、间接地创造价值,促进第三产业的成长和发展。第五,市场营销强调经营与环境的系统协调,倡导保护环境,绿色营销,对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面,市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题,进一步研究市场营销学,进一步促进我国经济的健康成长,具有重要作用。
通过对市场营销的学习,我学到了很多东西,老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识,对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的,因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识,以加深自己对市场营销的理解。
综上所述,市场营销学是一门非常有价值的学科,对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处,在社会经济发展中更是扮演者重要角色。
市场营销学学习心得五:市场营销学习心得(946字)
市场营销是一门灵活性比较强的课程,可以使我们充分的发挥自己的潜力,很多人认为营销就是卖东西,其实不然,营销在我们的生活当中无处不在,包括交友,为人处事等,不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销,接触后才发现市场营销是一门很有发展前景,很有趣的课程,首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求采购商品,制定销售计划并成功的销售出去,这一过程其实很不容易,如果前一天少了几分钟的准备,销售当天就多了几小时的麻烦,通过此次实训,感触颇多,市场营销要注重实践认知,掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好,还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度,而不是只为赚钱。
“营”者,“策划、谋划”也,具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”,即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见,是先“营”后“销”,作为整个营销活动的开始,“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性,是一种高层次的智力劳动。营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。而“营”的责任主要在管理者。各级经营管理人员应开阔视野、打开思路,多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略,加以借鉴、消化并吸收,真正造就一支善“营”的精兵。同时通过优胜劣汰机制,激励各级营销人员勤于谋划,多出点子,出好点子,能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是,重“营”并不意味着可以轻“销”。“营”、“销”作为一个整体,如鸟之双翼、车之双轮,缺一不可。在“营”的同时,广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”,“营”才有意义,方能产生效果。光“营”不“销”只会是纸上谈兵,重“销”轻“营”则会事倍功半。只有用心去“营”,有效去“销”,才是营销的真谛,才可真正收到实效。
在竞争日趋激烈的今天,高速发展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人。
我们都很喜欢市场营销这门课程,我们可以从这么多课程中学到很多,不仅学到了课内知识,也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生
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